Как продать одежду б/у в интернете: советы экспертов, часть 2

Все буде добре

Купленная вещь не подошла, и вы хотите продать её в интернете, не потеряв в деньгах. Эксперты «Все буде добре» рассказали три метода, как продать одежду б/у через интернет не только «отбив» стоимость, но и даже дороже.

shopping_too_much

Мы уже рассмотрели, как составить привлекательное объявление и общаться с покупателями: Как продать одежду б/у в интернете – советы экспертов, часть 1

Метод 1: Торг

Заложите в сумму товара плюс 15% от стоимости – это ещё 45 грн, если стоимость вещи 300 грн. 45-50 гривен – это средняя сумма, на которую чаще всего просят уступить. Таким образом, если вы будете уступать, вы не потеряете в цене..

Слова «ВОЗМОЖЕН ТОРГ» в объявлении нужно писать большими буквами, ещё и с тремя восклицательными знаками. Эта фраза ключевая, поэтому должна бросаться в глаза больше, чем сама цена. Ведь возможность скидки – приятна, а сама сумма, которую придётся отдать – не очень. Размером букв акцентируем на том, что более приятно покупателю.

Если у вас вдруг в тексте объявления фигурирует фраза «сохранился чек», уберите её — ведь в чеке написана настоящая стоимость покупки. Её покупатель не должен знать, иначе какой же это торг?

Метод 2:  Ценовая ловушка

Суть метода: сначала поставить цену ниже той, за которую вы купили вещь и за которую хотите продать. Покупатель среагирует на дешевизну.

Далее нужно начать нагнетать уже при общении с покупателями: «Мне самой такое хорошее платье жалко отдавать, другие все его хотят купить тоже. Я, в принципе, готова вам продать, но понимаю, что могу отдать и дороже». Создайте таким образом ажиотаж вокруг товара. И когда покупатель уже на крючке, скажите ему: «Я передумала, я пока не продам, давайте завтра созвонимся».

Назавтра взять и поднять цену прямо в объявлении. Меняйте цену раз в один-два дня — нужно смотреть по реакции покупателей. Чем выше интерес к товару, тем смелее можно поднимать цену. Оптимально сделать два-три, максимум четыре поднятия (зависит от первоначальной стоимости и актуальности вещи). Когда человек видит, что товар дорожает с каждым днём, возникает все больше желание его получить — ценность в глазах покупателя также растет. И покупатель поторопится приобрести, чтобы назавтра не пришлось покупать еще дороже.

Метод 3: Завлекалка

Платье стоимостью 300 гривен можно выставить в объявлении и за 400 с лишним. Но только предложить к нему вторую вещь «в комплекте» — например,  бусы, которые очень подходят к нему. На самом деле платье стоит 300, бусы ещё 100 грн. Но ведь покупатель не знает стоимости бус, у него психологически складывается ощущение, что взяв вещи вместе, он получает скидку, выгоду. Дескать, я беру чуть дороже, но сразу с аксессуаром, который очень подходит к этому платью. Так что мне повезло. Предложенный дополнительно к основному товар всегда действует, как «завлекалочка». Это может быть и поясок к платью, и серьги, иногда даже дополнительный товар не к этой вещи, а просто в качестве завлекалки. Например, полотенце. С обуви – стельки. Колготки, крем по уходу.

Лучше не указывать круглую сумму, а поставить, например «403 грн». Это делает концепцию более эффективной. Круглая цена вызывает подозрение подсознательно – мол, округлили в большую сторону. Некруглые суммы выглядят подкупающе.

Объясните продажу аксессуара, например, бус так: «Покупала платье и планировала носить эти бусы именно с ним». Но на самом деле аксессуар может быть просто из тех, что у вас завалялись дома, и более-менее подходит по стилю. Заодно и избавитесь от надоевшей вещи, которая занимает место.

С такими советами, как выгодно продать одежду б/у в интернете, вы не только освободите место в шкафу, но и выиграете в деньгах, и Все буде добре!